Responsable Grands Comptes (F/H)

Responsable Grands Comptes (F/H) - Commercial itinérant
CDI temps plein - 26/02/2020

premista - YMANCI REGROUPEMENT DE CRÉDITS
Centre-Val-De-Loire - Région Centre Val de Loire

Offre de poste en interne 

La région Centre Val de Loire d'Ymanci Regroupement de Crédits, dans le cadre de son développement recrute un :

Responsable Grands Comptes (F/H)

Fonction clé en matière de gestion et d'amélioration du chiffre d'affaires de l'entreprise, le Responsable Grands Comptes joue le rôle d'interface commerciale. Ayant un rôle d'animation et de développement, il est en contact permanent avec le réseau d'agences et les clients avec lesquels la société réalise le plus gros de ses bénéfices.

Les missions principales seront les suivantes :

  1. ENCADREMENT PRESCRIPTION IDN ET /ou BANQUE DE LA RÉGION :

  • Manager direct des chargés de développement,
  • Responsable de l'activité et du suivi des chargés de développement
  • Accompagnement terrain et maîtrise du portefeuille grands comptes des chargés de développement
  • Mise en place et suivi des besoins de formation
  • Organisation de réunion mensuel
  • Organiser et participer aux salons professionnels clients et salons institutionnels

  1. ACTIVITÉ GRANDS COMPTES :

2.1 Nouveau Grand Compte (MAF > à 1 million d'euros)

  • Assurer, par une forte présence terrain, la commercialisation des produits de l'entreprise auprès des prospects bien ciblés
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale ; Identifier et prospecter de nouveaux clients, et définir leurs besoins
  • Suivre et développer des partenariats avec nos apporteurs bancaire /idn dans le cadre d'une réflexion régionale ou nationale
  • Proposer toutes nouvelles formes d'apport d'affaire permettant d'augmenter le CA PRI du réseau d'agence
  • Réalisé un nombre de rendez vous minimum de prospection/ semaine
  • Réalisé un compte rendu hebdomadaire sur l'activité grands comptes
  1. 2.2 Prendre en charge la responsabilité commerciale d'un portefeuille de clients grands comptes. (MAF > à 1 million d'euros)

  • Identifier les accords locaux et/régionaux, déjà existant sur le réseau d'agence
  • Assurer, par une forte présence terrain, la progression des produits et services de l'entreprise auprès de ces clients actifs
  • Créer et organiser une stratégie de démarchage de nos apporteurs potentiels.
  • Mettre en place des opérations promotionnelles, de mise en avant des produits de l'entreprise
  • Mettre en place des suivis hebdomadaire auprès de l'IDN
  • Détecter les besoins d'accompagnement de l'IDN dans la progression de son CA
  • Réaliser les formations nécessaires aux produits et services de l'entreprise
  • Gérer et suivre l'atteinte des objectifs par clients
  • Gérer l'augmentation du CA par IDN

  1. Organisation du développement de la PRI dans la région

 

3.1 Organisation opérationnelle de la prescription dans la région

  • Définition des zones de chalandise
  • Définition d'une stratégie de développement sur l'IDN et les apporteurs d'affaire par région.
  • Créer et enrichir les outils de suivi nécessaires au suivi régulier de l'activité
  • Mise en place des nouveaux collaborateurs en prescription
  • Responsable de l'augmentation du CA PRI banque et/ou IDN dans la région


3.2 Création et mise à jour des supports d'aide à la vente

  • Aide à la création de trames commerciales à destination de notre réseau pour l'ensemble de nos cibles (Banques, toutes types d'IDN)
  • Aide à la création de supports de présentation
  • Aide à la Création d'outils d'aide à la vente
  • Formation sur l'ensemble des outils sur sa zone de chalandise


Vous êtes doté d'un bon relationnel, vous êtes force de proposition et avez le goût du challenge ?

Alors n'hésitez plus et rejoignez la Région Centre Val de Loire  !

Salaire : selon profils

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