Directeur Commercial Région Bretagne (F/H)

Directeur Commercial Région Bretagne (F/H) -Commercial itinérant
CDI temps plein -12/05/2020

premista -YMANCI REGROUPEMENT DE CRÉDITS
Bretagne -

Offre de poste en interne 

Le Réseau Ymanci dans le cadre de son développement recrute un :

Directeur Commercial Région Bretagne (F/H)

Fonction clé en matière de gestion et d'amélioration du chiffre d'affaires de l'entreprise, le directeur commercial régional organise et développe l'alimentation du responsable de secteur régional en lead prescription. Ayant un rôle d'animation et de développement, il est en contact permanent, via une forte présence terrain, avec les producteurs de la zone de chalandise et les clients avec lesquels la société réalise ses bénéfices les plus importants. 



MISSIONS PRINCIPALES DU DIRECTEUR COMMERCIAL : 

• Développer le réseau IDN en place
• Définir une stratégie commerciale en lien avec le Responsable de Secteur
• Mise en place de la stratégie sur sa zone de chalandise
• Management et accompagnement des Chargés de Développement et soutien commercial des Responsables de Clientèle

  1. ENCADREMENT PRESCRIPTION DE LA RÉGION :

1.1 Chargé de Développement.

  • Manager direct des Chargés de Développement,
  • Responsable de l'activité et du suivi des Chargés de Développement. Créer et enrichir les outils de pilotage nécessaires au suivi régulier de l'activité
  • Piloter le développement du portefeuille du Chargé de Développement entre acquisition de nouveaux IDN et fidélisation de l'existant.
  • Accompagnement terrain, et maîtrise du portefeuille Grand Comptes des Chargés de Développement
  • Mise en place et suivi des besoins de formation
  • Organisation de réunion mensuelle
  • Organiser et participer aux manifestations professionnelles de la zone de chalandise.

1.2 Producteur de la zone de chalandise dédiée

  • Réaliser un point régulier avec le Responsable de Secteur sur l'activité prescription et transformation des flux de la zone de chalandise.
  • Mise en place des nouveaux collaborateurs en prescription
  • Définition des zones de chalandise
  • Accompagnement des producteurs en prescription.
  • Formation des producteurs sur l'ensemble des canaux PRI .
  • Définition d'une stratégie de développement sur l'IDN et les apporteurs d'affaire par région.
  • Responsable de l'augmentation du CA PRI (Banque, PRI, Relances, Parrainage)

1.3 Création et mise à jour des supports d'aide à la vente

  • Aide à la création de trames commerciales à destination de notre réseau pour l'ensemble de nos cibles (IDN, Relances, Parrainages). Organise la remontée d'information terrain afin d'orienter la création des outils d'aide à la vente.
  • Aide à la création de supports de présentation
  • Aide à la Création d'outils d'aide à la vente
  • Formation sur l'ensemble des outils sur sa zone de chalandise
  • Vérifier la maîtrise et la bonne application de l'ensemble des outils, en lien avec le responsable de secteur

  1. ACTIVITÉ GRANDS COMPTES :

2.1 Nouveau grand compte (MAF > à 1 million d'euros)

  • Assurer, par une forte présence terrain, la commercialisation des produits de l'entreprise auprès des prospects bien ciblés
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale ; Identifier et prospecter de nouveaux clients, et définir leurs besoins
  • Suivre et développer des partenariats avec nos IDN dans le cadre d'une réflexion régionale ou nationale
  • Proposer toutes nouvelles formes d'apport d'affaire permettant d'augmenter le CA PRI du réseau d'agence
  • Réalisé un nombre de RDV minimum de RDV de prospection/ semaine
  • Réalisé un compte rendu hebdomadaire sur l'activité grands comptes 
  1. 2.2 Prendre en charge la responsabilité commerciale d'un portefeuille de clients grands comptes. (MAF > à 1 million d'euros)

  • Identifier les accords locaux et/régionaux, déjà existant sur le réseau d'agence
  • Assurer, par une forte présence terrain, la progression des produits et services de l'entreprise auprès de ces clients actifs
  • Créer et organiser une stratégie de démarchage de nos apporteurs potentiels
  • Mettre en place des opérations promotionnelles, de mise en avant des produits de l'entreprise
  • Mettre en place des suivis hebdomadaires auprès de l'IDN
  • Détecter les besoins d'accompagnement de l'IDN dans la progression de son CA
  • Réaliser les formations nécessaires aux produits et services de l'entreprise
  • Gérer et suivre l'atteinte des objectifs par clients
  • Gérer l'augmentation du CA par IDN.

COMPÉTENCES CLÉS :

  • Compétences en techniques commerciales et financières
  • Sens de la négociation et de l'écoute
  • Management d'équipe
  • Qualités relationnelles
  • Ouverture d'esprit
  • Disponibilité 

PRÉ-REQUIS :

  •         Ancienneté de 2 ans sur le poste de Chargé de Développement ou RC 100% prescription
  •         Statut de DAD

SALAIRE ET STATUT :

•  Fixe + Variable
•  2 statuts : Junior/Senior
•  Cadre
•  Véhicule de fonction

Directeur Commercial Région Bretagne (F/H)
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